Instructions étape par étape pour une campagne de marketing par courrier électronique réussie

Il fut un temps où les entreprises comptaient sur les campagnes de publipostage pour rester en contact avec leurs clients. Aujourd’hui, nous avons la possibilité d’envoyer des courriers électroniques directement depuis nos ordinateurs. La campagne de courrier électronique vous offre une grande liberté de choix et une grande flexibilité en matière de levier marketing. En fait, c’est l’une des étapes du marketing direct les plus simples et les plus rapides à réaliser.

Qu’est-ce que la gestion de campagne exactement ?

Tout d’abord, vous devez comprendre ce qu’est la « gestion de campagne ». Par exemple, l’optimisation d’un site Web, le référencement naturel, les campagnes publicitaires en ligne, le marketing des médias sociaux (consultez notre guide complet de la publicité sur Facebook pour rendre votre campagne plus efficace), les animations commerciales, le marketing par e-mail, etc. reposent tous sur la gestion de campagne.

En termes simples, il s’agit de la gestion de tous les processus liés à la réussite d’une solution marketing. Cette tâche comprend l’élaboration d’une stratégie, sa mise en œuvre, le suivi de son évolution et l’analyse des résultats.

Création d’une liste de contacts marketing

Auparavant, les entreprises achetaient des fichiers de contacts afin de ne plus recevoir d’e-mails de prospection. Certaines entreprises qui n’avaient pas les moyens d’acheter leur propre base de données ou leurs fichiers de contacts ont choisi de les louer à la place. Le propriétaire d’une entreprise ne doit plus acheter ou louer une base de données de contacts afin d’envoyer des courriers électroniques en masse pour promouvoir son entreprise.

Par conséquent, toutes les entreprises ont désormais la possibilité de créer leur propre base de données de contacts. En d’autres termes, une liste de clients actuels et potentiels qui sont prêts à payer pour vos produits et services. Par conséquent, dans de nombreux cas, la liste de diffusion de l’entreprise est un élément essentiel pour lancer une stratégie de marketing efficace.

Cependant, comment les agences de publicité par e-mail et les spécialistes du marketing d’entreprise ont-ils trouvé ces listes de contacts clients ? Nous allons vous montrer comment construire la liste de contacts marketing de votre entreprise.

La qualité de votre base de données marketing peut être améliorée

Vous devez vous concentrer sur la qualité plutôt que sur la quantité. Par exemple, une courte liste de prospects bien définis a plus de valeur qu’un grand nombre de clients dormants. Créez autant d‘abonnements à certains courriels que vous le pouvez afin de mieux refléter l’intérêt pour ces sujets.

Lorsqu’il s’agit de rédiger des communications écrites ou électroniques, assurez-vous que la qualité du contenu est irréprochable. Cela reflète également qui vous êtes. Il doit être bien écrit, informatif, intéressant et exempt d’erreurs. Puisque vous y allez, prenez soin de vérifier que les destinataires figurent toujours sur votre liste d’adresses électroniques, car ils pourront voir ce que vous avez à dire.

Mettez en place une stratégie de ciblage

Vous avez la possibilité de lancer une campagne de publipostage ou d’affichage groupé pour cibler certains clients. Il s’agit d’une méthode de marketing direct qui permet de combiner la publicité. En fin de compte, cette étape est essentielle pour affiner votre vision et optimiser votre campagne de marketing direct par mailing. L’établissement de priorités est l’un des moyens les plus efficaces de faire du marketing intelligent.

Les campagnes comprenant du publipostage ou d’autres formes de marketing direct nécessitent l’utilisation d’une méthode éprouvée de segmentation des publics cibles. La démarcation des données démographiques : Elle fait référence aux informations statistiques sur un certain groupe de personnes. Tout y passe, de votre âge et de votre sexe aux finances de votre ménage, en passant par votre lieu de résidence, le niveau d’éducation de vos enfants et votre origine ethnique.

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Le lancement de votre campagne de mailing doit être optimisé

Dans cette partie, nous allons passer en revue plusieurs méthodes éprouvées pour améliorer votre marketing par e-mail. Tout d’abord, voici un conseil souvent entendu mais rarement appliqué. Il est essentiel que vos e-mails racontent une histoire.

Pour améliorer les lignes cibles, faites des tests A/B

Lorsque vous comparez les performances de deux versions d’e-mails, il est essentiel d’examiner le rapport entre les destinataires qui ont ouvert votre e-mail et ceux qui ont cliqué sur votre page de renvoi.

Les tests A/B sont un moyen de laisser vos clients vous dire ce qui fonctionne le mieux dans vos e-mails de marketing. Vous pouvez effectuer un test A/B en divisant votre base de données de contacts en deux et en envoyant des versions « version A » et « version B » du même e-mail à chaque moitié des destinataires.

Un coup d’œil aux résultats vous indiquera quel e-mail a le plus de chances de réussir. Ils vous diront également quel e-mail a le meilleur taux de réponse. Les résultats d’autres tests A/B peuvent également vous aider à transmettre le bon message. Par conséquent, vous pouvez utiliser ces données pour améliorer votre campagne de marketing par e-mail.